文件柜说小米手机

对于国产手机，国人的第一印象，就是山寨，无所不能的山寨。一切高端前卫的概念或是技术都可以叠加或拼凑在令人震撼的山寨机上！但是做工缺少细腻，质量不能够保障，缺少用户体验，这些则备受国人诟病！

直到去年，小米手机的出现，令人眼前一亮，国民不再白眼相向而是青眼有加。追捧者有之，狂热者有之，彻夜排队恭候者有之，不惜加价购买者有之，从此多了一个称谓“米粉”。小米手机着实火了一把！

这是为什么呢？

除了让人惊艳的性价比之外，不得不归功于其营销的策略！因为，如果当时采用传统的销售方法，来卖质量一样的小米手机，那么，小米不会有这么辉煌！人们称之为饥渴营销！联系到华金文件柜工厂自身，我们是做诸如文件柜，保险柜，密集架,更衣柜等之类的办公家具。产品虽然不同，产品的质量在同行中也是上乘，我们是不是可以深思一下能够适用于我们的营销策略，从而使我们的利益最大化！这一方面不得不让人深思！

下面简单介绍一下什么事饥渴营销？这样做会有什么样的功效？对于华金办公家具会有什么样的启示？

饥渴营销，在引导并掌控用户心理的基础上，通过时间的控制，数量的控制，以及定价机制的配合， 最大程度的挖掘用户的购买欲，从而使自己的利益最大化！我想可以用下边的这个图更能够直观的说明问题！

横轴代表的是时间，纵轴代表的是实际价格！

小米手机的定价是1999，，从时间轴来看，刚开始阶段，小米手机的成本价格是高于卖价1999那么就意味着这一阶段，卖出的越多，自己的亏损就越大。所以这个结算应对的策略就是—惜售。每天就像挤牙膏一样，挤出一点。告诉用户的信息，我们确实是真正的产品而不是在一味的炒作！因为此时，用户用较少的钱，买到了高于自己钱的价值（因为从图中可以看出，此时的市场价至少会在2300，但是你只需1999就买到了该产品），所以用户就会真心实意的说这个产品好，这样就会口口相传，直到大家说好才是真的好的阶段！那么在这一阶段，随着产品不断的被用户所认可，此时发布的销售量也在随之增加。这样很容易，随着购买量的增多，手机的成本在一步步的摊薄，同时，随着时间的推移，此项科技技术也在贬值，因而很快就会出现，市场价格1999真的就等同于手机的价值1999.关键是此时，用户随着口碑的愈传愈广，购买的欲望被进一步刺激发酵，从而加剧。这样就形成了一个怪循环，随着时间的推移，用户的认可程度越来越高，产品的价值却在一步步的下降，但是用户依然踊跃去买，来满足自己的购买欲望！从而到最后你的1999只买到的是800块钱的东西，但是用户内心却依然是很满足！这就是小米手机营销的高明之处！

同样，结合华金办公家具厂自身来看，我们不能简单的模仿！因为产品的性质不同，我们的产品金华文件柜，金华更衣柜,金华档案柜,金华密集架等办公家具产品，不属于快速更细的电子消费产品，而属于耐用品，因而不是具有很强的时效性。这就决定了我们不能够采取低于产品价值的报价进行销售。其次，我们的客户来自世界各地，因而在客户心理反馈这个不容易集中起来做，从而加以分析！

但是我们，可以在力所能及的范围内，了解并培养客户的消费习惯，并且加以合理的诱导，这样是不是会取得利益的最大化呢？也就是说市场全是黑白电视机的时候，我们是否可以开发出彩色的电视机来引导客户，当市面上全都是彩色电视机的时候，我们能不能开发出带遥控器的来引导客户。通过技术的创新，以及对客户心里的把握，培养，能够走在趋势的前端，并成功诱导客户接受新理念，新技术，是不是可以让我们的利益最大化呢？

总之，在产品质量一流的情况下，采用不一样的销售策略就会有不一样收益。而通过对客户消费心理的把握和研究，能够使我们选出能获取最大利益的销售模式！
办公桌，电脑桌，文件柜，档案柜，凭证柜，资料柜，储物柜，更衣柜，员工柜，密集架，卷门柜，货架，书柜，期刊架，阅览桌，办公椅，培训桌，培训椅，餐桌椅，双层床，机场椅，屏风，办公转椅，沙发，学生课桌椅，学生公寓床，班台，会议桌，屏风办公桌，等产品，结构先进、造型精美、工艺精湛。受到了广大客户的欢迎，公司在生产销售中已成为钢制家具制造业的一支奇葩。